一个纺织服装市场能不能在它还没有出生的时候,就被冠上“伟大”的前缀?在中国现有的纺织服装市场中,有多少个可以称为“伟大”的市场?这实在不是一个轻松的话题。
2006年4月25日,在被称为中国纺织服装一级批发总站的无锡新世界国际纺织服装城的现场,记者第一次听到了这个稍有些震撼的说法,新世界国际:一个即将诞生的“伟大”的市场。
这是一个让人无法不激动的场面:来自虎门、常熟、无锡、江阴等地的企业家和经营客户们为了能够在6月即将开盘认购的新世界国际纺织服装城占有一席之地,云集无锡,在新世界国际纺织服装城已经落成的非常现代化的会议大厅里,他们几乎完全被一种未来的愿景充盈着,而这个愿景更直接的说就是财富。
“什么是伟大的市场?能够产生巨大财富的市场就是伟大的市场!”
“目前中国租金最贵的广东虎门富民服装城,就是伟大的市场!”
“虎门富民服装城与新世界国际服装城的联盟,就是伟大加伟大,必将创造出更伟大的市场!”
如果商人们用“伟大”形容一个市场,那么,这里面感性的成分不会很多。何况这里都是一些熟悉中国纺织服装批发市场运作玄机的人,他们从现有的批发市场走来,他们期待更大的平台和更大的胜利。
商人们走到马路对面去,不是为了散步,是因为那里有商机
据悉,此次虎门富民是以一个团队的形式来到无锡的。他们看好新世界纺织服装市场的理由让人不由得不追随。
虎门著名的时装品牌莎琪贝尔的老总潘爱国,是新世界国际的大业主,他第一次来到新世界国际时,腿都发抖了,从批发市场成长起来的他从来没有想象到一个批发市场会是这么的巨大,这么的有气势,这似乎不是他熟悉的批发市场,但这正是他想要的。“对于我来说,新世界国际纺织服装城是太大了,这一点既让我害怕,又让我喜欢。害怕的是:这么大的市场,我怎么驾驭呢?喜欢的是:这个航空母舰正是我们所需要的,因为做生意的人从来讲究的就是天时、地利、人和,现在,从小做大的年代已经过去了。因而,第一次来我就订了200套商铺,现在我还想再订200套。”
可是,新世界国际董事长黄伟给他的答复是可以且只可以再给他20套。
这是怎样的一个项目,人们简直是在抢。
回忆起当初认筹的时候,新世界国际的员工们至今还是记忆犹新,“尽管我们做了充分的准备,但还是没有想到场面发展到后来的一片混乱,那时,人们简直是在用钱砸我们……”
可以说,新世界国际从一开始的横空出世就不断的创造着奇迹,这些奇迹让业内人士诧异,一个房地产商的一次大手笔运作,难道真的可以带动中国纺织服装批发市场走向另一个辉煌?
这里全球最大,品种最齐全,价格同类产品中最便宜……你给我一个不来的理由
黄伟的确不是搞纺织服装出身的人,对于纺织服装批发市场的运作也是第一次,但他了解商人们赚钱的模式,他深深的知道,这里能够赚钱,客户就没有不来的理由。“我这个人有理论,但我更实际。”
黄伟的实际并不是凭空想象出来的,他从来不会像哲学家那样拼命的考虑到底是先有鸡,还是先有蛋,他只要知道鸡生蛋,蛋生鸡的简单道理就行了。“我是采购员出身,如果说供应商是鸡,那么采购商就是蛋,一个市场有了供应商,就会有采购商来,采购商来,就会吸引更多的供应商,而我们要做的就是,把鸡和蛋规模化,我们要做到全球最大,品种最全,价格同类产品中最便宜,如果有任何一个地方超过我们市场的价格的,新世界将返还差价。我用两个数字向你们承诺,一是2年免租,二是13亿元广告费。这两个数字就足以让鸡和蛋们红红火火的在这里传宗接代了。这样的市场,供应商们来了一次,一辈子都不会忘记,而只要有生意做,采购商们肯定会来,他们不会拿自己的钱包开玩笑的。”
新世界的这两个数字对于商人来说,的确很有诱惑力,他们相信一个地产商足可以把一个不毛之地建得寸土寸金,但对于中国纺织服装产业来说,一个新的神话的诞生却是来不得半点泡沫的。
长三角将成为中国纺织服装最具竞争力的区域,它终将成为南北融合的中心
中国纺织服装的发展一直呈现出很强的区域性,广东、福建、深圳、温州、宁波、杭州、上海、北京、大连……每一个区域都有它明显的风格。这种多元化又集中的体现在南北的隔江而治上。
新世界国际董事长黄伟对此也早有研究,这也是他最终把新世界国际纺织服装城选址在无锡的一个主要原因。他认为,中国纺织服装最终的中心应该在长三角,而建立一个全球最大的纺织品服装市场不应该在上海这样的国际化大城市,成本太高,也不是国际的惯例。而中国纺织服装领域一直一来就有一个公开的口号:“中国纺织看江苏,江苏纺织看无锡。”无锡作为中国著名的“布码头”,将在未来的中国纺织服装竞争中占有重要的地位。
黄伟认为,新世界国际纺织服装城将使无锡成为中国纺织服装南北力量的集结点,必将在南北两派时尚潮流的牵引下,促成中国纺织服装业的大变局。
这个项目由此成了中国纺织服装领域的一个令人关注的焦点,它不但得到了中国纺织工业协会和无锡市政府的倾力支持,同时,在此次的商家介绍会上,人们更加看到了近几年来非常活跃的一个人物,她就是深圳市服装行业协会秘书长沈永芳女士。最近,沈永芳的大动作不断,2005年北上联合哈尔滨搞时装周,2006年3月,又联合杭州意欲整合中国女装市场,此次,沈永芳到无锡来,和新世界国际纺织服装城会是怎样的一个合作呢?
“深圳的服装业也要加入到新世界国际纺织服装城里来,我们将把这里作为一个集中展示的窗口,同时,这也是我们服装产业生产基地的一个转移,我们将充分利用长三角的资源,使深圳服装跨入一个新的战略发展阶段。我看好并相信新世界国际。”
新世界的胃口太大了,一个批发市场能够吸引到像深圳女装这样含金量很高的成熟品牌,这在中国纺织服装批发市场的历史上,是罕见的。
还有更大的在后面……
新世界国际不但要吸收中国著名的纺织服装品牌,他们还要真正做到国际上去。新世界国际的温国辉副总经理也是传媒人出身,今年,他有一个重要任务就是到美国、欧洲去招商,他知道,只有国际的品牌和买手来了,新世界国际纺织服装城才能真正的名副其实。
而他们对于这些品牌的整合还有一个不可忽视的因素,那就是新世界四通八达的物流配送系统。这里是便捷的世界进出口的港口,有政府正在规划中的京沪新干线无锡站,城际轻轨无锡站,城市公交总站等等交通枢纽的便利条件,据说在不久的将来,去上海只需半个小时,到南京20分钟……
在新世界国际董事长黄伟的眼里:“这里将来就是一个现代化的城市,我们每天都有活动,演唱会、烟花汇演等等,什么是人气,这就是人气。这些活动可能在任何城市你都能见到,但只有一个纺织服装批发市场能够做得到,那就是新世界国际,因为,我们是一个开发商,我们的活动是最有效力的。”
在深圳服装行业协会秘书长沈永芳的眼里:这里将是深圳品牌全国战略的另一个平台。
在众多投资者和经营者的眼里:这里就是财富。在消费者和买手眼里:这里是他们愿意选择的地方。
对于一个商业地产而言,最重要的四个环节无怪乎发展商、投资者、经营户和消费者……如何在这四方利益当中找到一个平衡点,是一个市场兴旺与否的关键。这也是目前摆在新世界的一个重要课题。销售火爆的背后,新世界所要做的更多的是一个产业的整合。
比如风格的整合,就像深圳和常熟,这两种截然不同的风格将如何在新世界和谐的生存;比如买手的整合,如何让买手在这样大的市场里非常方便的找到他所需要的;
比如物流的整合,如何让产品在这里实现最有效的路径流通;
比如配套的整合,如何把服务做得最好……
一个伟大的市场要完成所有的这些整合,它不但考验组织者的资金实力,还要考验他们的专业程度。
新世界国际,2006年以及不久的未来,将完成怎样的创举?我们拭目以待!